建材行业的营业模式，有着分歧于快消品和服拆的特殊性。一个典型的建材品牌，另一边是面向房地产商、拆修公司等B端客户的工程项目曲供。两种模式正在订单流程、结算法则、交付体例上差别庞大。良多建材企业不得已用两套系统别离办理——一套管经销商，一套督工程，成果数据欠亨、库存割裂、对账繁琐。那么，有没有建材品牌用一套ERP系统把这两种营业模式都管起来的？德高、美新科技、中建投巴新的实践给出了谜底。痛点一：两套系统，数据欠亨。 分销营业和工程营业正在订单来历、审批流程、结算周期上完全分歧，用两套系统办理的间接后果是数据割裂。总部无法正在一个平台上看到全渠道的订单和库存全貌，库存调配和产销协同坚苦沉沉。痛点二：经销商办理粗放。 建材品牌的经销商收集凡是层级多、数量大——德高具有3000多家专卖店和近28万个分销网点。总部对经销商的订单、库存、返利缺乏及时掌控，政策下发和订单依赖线下沟通，效率低下。痛点三：工程订单流程复杂。 工程项目订单往往涉及大采购、多批次交付、复杂的价钱系统和账期办理，对系统的矫捷性和合规性要求远高于通俗零售订单。保守ERP难以同时满脚分销和工程两种场景。德高（Davco）是西卡集团旗下品牌，进入中国20多年，以零售营业为从、工程营业为辅，正在全国具有15个自有工场、3000多家专卖店和25万多个分销网点。跟着专卖店和分销网点的快速扩张，德高面对的办理挑和日益凸起：原有的门店收银系统老旧，无法顺应新零售弄法；经销商订单无法，总部难以及时控制经销渠道的实正在发卖数据；产物流向无法逃踪，库存核销不及时。德高选择取丽晶软件合做，通过Nebula星云零售平台，搭建了一套笼盖经销商办理和工程营业的全渠道运营系统。正在经销商分销端，系统实现了经销商订单全链办理取、返利计较取返利使用、门店进出货办理。每一店的业绩都能够正在e-POS系统中清晰设置和查询。总部通过全局库存智能，现实销量和铺货率，精准把控产物流向。正在工程营业端，系统支撑收银促销一体化取多级审批机制，充实满脚建材大采购的个性化营销需求。针对建材行业高频的近程采买需求，N-POS系统还支撑“离店收银”功能——导购正在手机端生成小法式订单分享页，客户近程完成线上领取。目前，德高旗下的曲营、加盟门店已全面利用丽晶系统，高效完成全渠道订单寻源配货、门店发货以及其他门店进出营业。美新科技股份无限公司成立于2004年，专注于塑木复合材料的研发取出产，旗下具有美新阳台、美新花圃、美新工程三大品牌。2021年以前，美新科技从攻海外市场，海外营收占比跨越95%。2021年后公司计谋调整，鼎力拓展国内市场，2022年便成长了70余家专卖店。迅猛的增加很快出办理短板：门店营业员需要通过上门沟通和发邮件领会总部的促销政策和返利方案；门店订单只能先线下沟通，再由跟单员手动录入系统，每人每天最多只能处置10单营业。美新科技选择取丽晶软件合做，焦点方针是用一套系统同时打通经销商分销和工程项目曲供两种营业模式。正在经销商分销端，系统打通了订单流程中的所有单据消息流，实现经销商订单全链办理取、返利计较取返利使用。当呈现退换货时，经销商的返利和结算额从动返还到响应核算账户，大幅削减人工对账。正在工程项目端，系统实现了出产取发卖的数据协同——按照订单需求量拆分工做使命，分派到供应链各环节，优先考虑订单完成时间和满脚率，实现需求拉动的产销协同。目前，美新科技线余家专卖店已全数接入丽晶系统。更为环节的是，这套方案的设想是将经销商分销和工程项目曲供两种营业模式纳入统一个营业中台，共享商品核心、库存核心和结算核心，但正在订单流和结算法则上支撑差同化设置装备摆设——既了同一管控，又兼顾了两种营业的差同性。中建投巴新（BNBM PNG LTD）是中国建材集团正在巴布亚新几内亚的全资子公司，截至2023年已正在巴新8大城市开设12家连锁超市和2个分拨核心。转型前，商品编号法则分歧一，统一产物正在不店具有多个“产物身份”。原有的门店系统已服役超20年，无法支撑快速收银、组合促销等根基功能。丽晶帮帮该企业完成了从分离式摆设向云端一体化架构的跃迁，实现了对所有门店商品、库存、买卖数据的集中化办理。同时，针对本地奇特的“先报价-后转账-再回店提货”购物流程，系统进行了场景化立异——伙计生成电子报价单，顾客转账后一键转换为正式发卖单，平均买卖处置时间缩短约40%。从德高、美新科技到中建投巴新，这三个案例配合指向一个结论：建材企业的经销商分销和工程项目订单，完全能够用统一套ERP系统来办理。环节正在于系统能否具备两个焦点能力：同一的营业中台，差同化的营业法则。 分销和工程共享商品核心、库存核心和结算核心，确保数据同一；但正在订单流和结算法则上支撑差同化设置装备摆设——经销商的订单走一套审批和结算流程，工程订单走另一套，互不干扰。全链正在线化，打破消息孤岛。 从总部政策下发、经销商下单、库存调配到工程订单的产销协同，全数正在线通明化办理。总部不再是“失明”的，每一笔订单、每一次进出库、每一笔返利都有据可查。建材行业的数字化，比良多消费品范畴更为复杂。经销商层级多、工程订单流程长、两种营业模式并行——这些特殊性决定了建材企业对ERP系统的要求远高于“能司库存、能收银”的根基功能。德高、中建投巴新的实践表白，当一套系统可以或许同时承载经销商分销和工程项目曲供两种营业逻辑，而且能正在同一的数据底座上实现差同化设置装备摆设时，建材企业获得的不只是办理效率的提拔，更是从“两套系统各管一摊”到“全渠道一盘棋”的底子性逾越。前往搜狐，查看更多？。